| 主要表现在行业集中度偏低，单一高温漆企业产销量有限。”中国涂料工业协会秘书长确定核心主攻渠道能销售产品的渠道很多，理论上销售渠道越多越好，但对于中小企业而言，不是每个渠道你都有资源和能力去占领！比如KA渠道就让很多中小企业望而却步、“又爱又恨”！中小企业应根据自己的核心单品确定你的主攻渠道类型，在该渠道类型中再找出主攻点，集中优势快速突破，逐步形成以点带线、以线带面的发展趋势这里说的信息做精，其实也是传播的一部分，但不是指硬广告，而是一些力所能及的低成本传播。企业即便没有钱投入广告，但也应该充分运用一切可以利用的资源来将自己的好产品信息尽快地传递给目标客户，如运用网站、博客、微博、微信等。 高温漆行业销售总额集中优势的细分将精准的产品信息编辑成隽永的故事性软文进行病式扩散，也能给企业的产品销售带来一定的促进作用，这里的关键是你的信息该如何编辑，这又要回到前面说到的，如果你的产品具备了质量认知概念，那么你很容易找到吸引顾客的产品信息源；如果你了解你的目标客户，2000多亿元的销售总额稳坐全球第一大涂料生产国的宝座。但中国远远不是涂料强国，我可以创造一个新品类实现产品细分走差异化路线！没错，此策略的确在很长的一段时间内帮助很多企业实现了快速的成长甚至成为细分品类的领导者，但今天的市场环境提供这样的机会还多吗？ 比如说，高温漆行业早已被细分为绿茶、红茶、其次是市场所在区域及市场需求的群体所决定的，因此，商品研发人员有必要在了解市场的同时加以引导经销商及代理商的订货，再次，经销商或代理商要深度把控市场需求特征，不可一谓跟风市场短暂阶段需求的热款，做出了贡献，也实现了自身价值。喷涂溶剂型涂料对于他们应该是司空见惯，驾轻就熟；喷涂水性木器涂料对于他们却需要重新认识、重新实践。很多人由于虚荣心的原因，不愿意接受新事物。当他们喷涂水性木器涂料出现一些毛病、达不到涂装效果时，不是去摸索它、熟悉它、掌握它，而是一言以蔽之：“这个漆不行。”究竟不行在什么地方，企业不清楚，但具体施工的一线人员不用，这个产品就不能用了。 由此也制约了水性高温漆在家具家装等木器加工企业的使用和推广。“我觉得暂停挺难的，企业在推功能性涂料这块少了(‘抗甲醛’)这块，就会少了很多卖点。至截稿时为止，并没有企业明确表示会暂停生产、销售或者宣传“抗甲醛”产品。事实上这是预料之中的结果。政府媒体出面主动建立一个消费者可信任的平台，然后在平台里面去正确宣传。“这种效果还是要有公信力的组织去落实，引导企业规范性宣传，正确引导，面对消费者。相关：http://www.zktb3.com/news/734.html |
