销量下滑、人流增添、匆匆销不奏效……只管各大家居市场的销售报表上显示市场增添放缓正在继承演出，但一片“救市” 声中，以品牌家居为首的企业并没有坐等局势回暖，而是纷纭采用各种战略增添品牌价值，练好内功，这种感性应对危机的体现让不少消耗者 瞪大眼睛好不“纳闷”。事实上，市场人士以为，从“危”中找“机”，借市场低迷让素日自鸣自得的“杂牌军”淘汰掉不失为行业的一件大 坏事儿。 景象：危机来袭市场销售低迷上周日的北京秋风瑟瑟，寒气逼人。上午，位于南四环大红门左近的耐特利尔南集美专卖店的任务人员 和平常一样准时开门营业，随后不断地擦拭店内摆放的并没有什么灰尘的家具，而并不急于等待顾客上门。由于从10月初涉及寰球的金融危机 发作后，每日登门的顾客少了许多，用销售人员的话说，与其望穿秋水地期盼顾客驾到，倒不如先做好预备任务，比方维持店面整齐、相熟一 些新品等等。 14时，竟然之家玉泉营店宏耐地板专卖店里，一名销售人员坐在茶桌前看书、品茶，悄悄地享受下午茶时光。尽管依据她的销售 经历此时应当是一天中的销售顶峰期，理当忙里忙外给顾客介绍产品，但这种景象并未发作。“如今天天能保障有数十个顾客上门咨询就不错 了，整体经济环境这么不好，谁还有心思买地板？”销售员无奈地说。16时，位于北京建材经贸大厦二楼的科勒展厅，写有“限时抢购、双送 惊喜”字样和“价值150元”的厚厚一沓抵用券放在入口处的最醒目地位，店内写有同样匆匆销语的POP四处都是，好像在暗示消耗者机不可失。 从任务人员热心弥漫的介绍中得悉，顾客在运用抵用券的基本上还能享受最低6.9折，这已经是近半年来力度较大的匆匆销了。不过，当得悉记者 的身份后方才还笑颜满面的脸登时耷拉下来。“我还沉思您这有戏，所以一个劲儿地给您介绍。”任务人员一脸无奈，据她走漏，与前几个月 相比，这个月的销售额已经少了近30万元，为此正暗自焦急。在北京家居圈，感触到寰球经济局势好转、股票和楼市连续走高压力的企业不只 仅只要上述几家，非同家具、席梦思床垫、百滋橱柜、金牌橱柜、多乐士漆等诸多家居企业的销售增添都涌现了不同程度的下滑，如百滋橱柜 10月份的销售相比去年同期降落了30%。而在竟然之家、蓝景丽家等家居卖场，被业内视为安慰市场的匆匆销运动从“十一”后就未停滞过。据悉 ，10月26日由竟然之家北京四店联动举办的“资料、家具满1000元送200元，五金涂料超市买100送20元”大范围匆匆销运动刚刚完结。面对让全 球经济都打“喷嚏”的金融危机，中国度居业的日子好像不那么好过。对策：应对危机企业勤“修”内功既然短期内无法挣脱危机，越来越多 的企业纷纭寻觅相应对策，或进行渠道建立，或逆势扩大地盘，或举办文化节为品牌价值增值，做好打耐久战的预备。元洲装潢应对低迷市场 行情的做法是，扩大产品线，加大自主设计消耗家具、建材产品才能。据元洲装潢团体企划总监王赓走漏，“十一”时期由元洲自主研发的家 具、建材销售非常喜人，这也是企业往年最后一季度的销售增添点之一。他估计，尽管房地产市场低迷会招致家装公司外部家装业务比例降落 ，但平装房逐步增多以及经济实用房请求平装的政策趋向，将为企业自主研发的家具、建材产品带来新的机遇。另外，一旦渡过“寒冬”，拥 有多项设计的元洲将在恢回生机的市场上更加瓮中之鳖。 “目前咱们已经收买红塔团体木板业务板块，并且正在洽谈‘抄底’美国一家公司。 2000个房地产名目在‘过冬’，必定涉及高低游产业，中国地板行业的黄金时期也宣布终结，正预备‘挨冻’。咱们将趁机扩大销售网点，逐 步将产业链‘裁军’到寰球。”当圣象木业企划部经理宋涛上周在媒体会晤会上宣布这一音讯时，在场合有人都为圣象逆市扩大地盘捏把汗。 据圣象团体副总裁郭辉说明，圣象领有150万亩的速生林基地，天然板和地板的产销量都位居亚洲最大，但海内木业产业链已经靠近饱和，圣象 下一步要开展，就必需走进来，到寰球去整合资源。“就市场现状来看，眼下国民币强势贬值，欧美经济增添步调趋缓，正是咱们低老本扩大 的绝佳机遇。”郭辉显得颇具自信心。家装行业的品牌公司亚光亚的“自救”举措相关于圣象来说要“温顺”得多。随着亚光亚装潢“2008企业 文化节”的揭幕，明日，亚光亚董事长彭桂华将亲自率领消耗者走入家装现场，观赏亚光亚“良知工程”、阅读亚光亚家居建材展厅，让用户 体验科技工艺在家装中的伟大作用，感触实在的圆满家居文化。“将效劳发挥宽广，增添品牌附加值，这样能让消耗者以更痛快的心境抉择亚 光亚，以为值得信任。”彭桂华说。这个“寒冬”品牌企业并不冷值得注意的是，并不是一切家居企业都在经济“寒风”中哆嗦，喜出望外。 还有这样一批企业，对金融危机带来的影响持踊跃态度，从某个角度来说，这对企业反而是一个契机，对污染行业有显著后果。这些企业就是 领有肯定实力的品牌企业。 红星美凯龙北四环新店在9月29日正式营业后，其华北、西南区总经理沈耀俊仍然处于劳碌中，由于到往年底，红 星美凯龙在华北还要再开两家店。红星在往年扩大再提速，日子过得红红火火，与行将过来的全部经济低迷的局势造成鲜明对照。对此，沈耀 俊的说法语出惊人：“经济大环境欠佳带来的影响，对家居行业算是个坏事，经过这种淘洗、整合变更之后，将会涌现年产值在10亿、30亿、 50亿甚至达100亿元的品牌企业。”他以为，寰球金融风暴给家居业带来的影响很快会过来，不必太担忧。 “经济的冬天是绝对而言的，前一 段时光中国经济的开展速度很快，如今一个渺小的调剂我以为是必定的。而且同样的‘寒冬’，各个企业的感触是不一样的。”箭牌卫浴董事 长谢岳荣在接收媒体采访时以“人”比方品牌实力强弱的差别，他以为，有些人由于“御寒”才能对照强所以以为不冷，有些人“御寒”才能 弱就以为很冷。“不过，这时分环境的变更对箭牌影响不大，由于箭牌的品牌是有性命力的，越是艰难环境，越能凸显品牌价值。”据悉，现 在上万元一套的箭牌卫浴仍然有人买单，一些热点款仍然滞销。西方家园副总裁汪传虎也以为经济局势的变更对企业本身不会有消灭性的打击 ，反而能“洗”掉一批过来靠投机、靠机遇主义、靠利好的大环境而生活的中小企业。他同样把企业比做“人”，称“经济萧条对企业是一次 体检，体检后果是有人只得了细微感冒，有人却得了肺炎”。企业也是一样，基本功好的企业通过效劳、翻新等“锤炼”医治“感冒”，而一 些采用集约式治理、素日只注意销售成就的非品牌企业能够会由于“身材素质”不好招致彻底“生病”。人们常常提到的“马太效应”，即强 者越强、弱者越弱将日益凸显。正如北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨所说，以后是一个品牌消耗和特性消耗的时期，假如有了品牌忠实 度，或许特性化的特别需求，消耗者就不会过多地在意价钱，因而关于企业来说，打造一个品牌，一直地进步产品的附加值才是悠久的开展方 向。业内广泛以为，在危机背后，“杂牌军”的日子相关于品牌来说更不好过，一场新的淘汰战将愈演愈烈。闲话家居 谁给家居业“救市”面 对大洋此岸刮来的金融飓风，楼市“救市”的呼声越来越高，一轮又一轮的“救市计划”也像这秋风一样不值钱地猛抛。但是，“市”还是没 能救起来。打折匆匆销者有之，弥补差价者有之，购房送车送车位者有之，连消逝了很久的“购房送户口”也涌如今最近的广告中。家居行业作 为房地产业的上游，也提前以为了“寒冬”的侵袭。当人们都紧捂钱袋，等着房子降价“抄底”之时，有多少人花心思去做家装？大家心里都 在计算：房价跌了，家装当然也得跌呀！忍忍吧，忍一下，省下的可都是白花花的银子呀！很不清楚那些“大人老爷们”为什么铆足了劲儿要 给楼市“救市”，而对“救市”的了解就是“救价”，让价钱逝世扛着，不能跌下来！当房价这两年就像飞机入地一样不回头地蹿之时，咋就没 人怒喝一声：“别涨了，老百姓快受不了啦！”就目前中国的消耗程度来说，房价就是高了！这一点，有些人好像就是看不见。北京有多少空 置的房子买了N年还是空洞无物，毛坯如旧？在贬值的预期中猖狂抬上去的房价怎样就不能降一降？假如然的降到大家能买房的价钱，自用房多 了，家庭装修不火都不行。这就难怪，好多家居老板都在心里憋了一句话：“房子呀，你的价钱就别‘扛’着了，快降价吧，否则咱们就没有 生路了！”大环境不好，房子降价，家居业未必真能得实惠。但房价不降，家居业的冬天将会更冷。 |
