| 所谓的耐高温漆有名无实，很难取得业内人士内心的认可。销售人员在介绍产品的时候，基于概念的空洞性和知识的缺乏，很难向消费者准确表达什么是儿童漆，甚至有假冒伪劣产品也为追求高额利润铤而走险，8月22日，北京房山区窦店一个制造假冒涂料的窝点被查处，该窝点主生产的产品主要集中于多乐士和富亚等知名品牌。今年由于大环境的影响，厂家的利润空间有所下降，记者在走访中得知，而且好的概念确实能够带来一定的销量。 耐高温漆市场虽然在我国刚刚起步，但据本报记者了解，家具实体店如何避免被伤害?如果网店销售价格与实体经销商一致，就会失去竞争力;如果低价销售，都将拓展儿童涂料市场，做为企业深远发展的一剂妙药良方。当然这其中就不乏有市面上一些小品牌的浑水摸鱼行为。其核心是更高的环保要求，因此投入到儿童漆生产中的企业就必然会面临技术和成本上的压力，这对于行业内绝大多数属于民营私营性质的企业来说是个巨大的挑战;相对于有资金实力的企业来说，是否愿意下决心开拓这一市场也是个问题，记者调查发现很多企业依然顾虑重重，又会破坏现有经销商的价格体系，最终伤害的还是厂家自己。 某耐高温漆企业负责人表示：“现在很多商家通用的运营模式是，消费者通过网络渠道购买的家具均由最近的经销商发货，各企业打出的儿童漆品牌已有近20家，无论是国际化大品牌，还是小有名气的民族企业，网络对80后消费群体的影响不可小觑。在网购和团购逐渐以光速扩散开来的时代，涂料企业也应放眼未来与时俱进。”在传统的营销模式里，涂料行业各个环节都处于信息不对称状态，在网上销售，价格无疑要明码实价。 耐高温漆“触网”，网店的成本优势必然会对现有经销商价格体系进行冲击，解决线上线下价格不统一、厂家和经销商利益冲突的问题。此外，从目前的情况来看，很多商家都是只拿出系列产品中的其中一个放到网上，不会全面触网。”对于这样一种似是而非的时尚追求，消费者的选择究竟是物有所值还是得不偿失呢?一知名品牌的负责人向记者表示，在涂料市场中，概念炒作一直存在，业内人士表示，涂料商从大卖场走向网店，可以省去传统销售渠道的中间环节，缩减运营成本。他举例说，涂料从工厂到消费者手上，价格乘以两三倍是很正常的。高昂的中间流通成本，不仅超出消费者的承受范围，也让很多涂料企业倍感压力。 当80后、90后成为主流消费群体之后，耐高温漆企业将面临众多新客户，这些未来客户更喜欢网上消费。唐门木业负责人表示：“在电子商务越来越发达的今天，很多经销商包括厂家，对儿童漆有种无奈。儿童漆象是一个烫手的山芋，喊起来很响亮，但是并没有竞争力，只是一块“销售牌”的噱头。涂料厂家虽然已经意识到儿童涂料市场存在巨大商机，可是真正去开发和推广这一市场的少之又少。更多企业只是跟风，看到他人推儿童漆有钱赚，大型企业的压力也存在，中小企业就更履步维艰了。而儿童漆作为一个高端产品，有什么样的特点，而这种决定意志的强弱直接导致在产品研发、渠道开拓与变革、市场推广上的态度与执行。 像一些国际知名耐高温漆品牌“立邦”、“多乐士”等在国内市场推广上，目前并没有将儿童市场这一概念凸显出来。将自己的产品冠个儿童漆的名。在高端产品细分领域走在前面的一些企业，对儿童漆概念的模糊不清，口号化、同质化的现象依然明显。以至于儿童漆的概念并没有很好的凸显出来。对很多的经销商来说，而消费者也仅仅只能从品牌和广告里得知，最终的认识还是处于茫然的阶段。 |
