| 耐高温漆厂家是以产业链为延伸方向，比如说做种子，可以延伸到化肥、农用器械，而经销商是以资金链作为延伸的有多少钱，可以投资个什么生意。三、经营思路不同。厂商都是为了赚钱，但二者不一样。厂家赚的钱是战略型利润，通过前期投入在后期赚到钱叫战略型利润；经销商赚的钱叫战术性利润，什么叫战术，战术就是短平宽。厂家整天喊不要窜货，不要把价格卖乱，为什么有的经销商一定要窜货，要把价格卖乱，这都是战术思想导致的四、利息控制不同。生产厂家越大，不能动不动就剥夺员工饭碗，所以，认为制度的制订与执行要与员工的利益相关。 耐高温漆经销商领先市场突破瓶颈还有经销商为什么不接受新产品？经销商做生意最重要的赚钱，产品就是赚钱的工具而已。所以经销商选择产品严格来说是选择工具。工具的特点是平安，可靠，利息低廉，顺手，那么看看我新产品符合这些特点吗？厂家通常会说这个产品配方好，质量好，概念新颖，岂知越是新东西越需要花时间去普及，领先一步是先进，领先三步是先烈。厂家喜欢把新产品比喻成螃蟹，想让经销商做第一个吃螃蟹的人。经销商把新产品比喻成河豚，好吃，但是有。分析完以上问题后，得出管理涂料经销商的三个基础前提：一、自我管理：一室不扫，何以扫天下？ 耐高温漆经销商不是选产品，而是选人，终究,涂料经销商根本不缺商品，把自己卖给涂料经销商是首要的而不是产品；二、人际沟通：人与人的交往主要通过人际沟通来进行的话都说不到一块去，怎么可能实现良好合作；三、解：管理涂料经销商的前提是解经销商，只好许诺我尽力争取，但我心里一直记着我这次和代理商沟通的唯一目的那就是咬定青山不放松，非进市区卖场不可。 最终我留下一句话给耐高温漆代理商：市区其他卖场我肯定是要进场，这是原则性问题。至于进哪几个卖场、怎么进，给你三天时间考虑。三天之后，必需启动进市区卖场的谈判，如果不启动，要么启动直供卖场，要么启动更换代理商的谈判。说完这句话，打了一个电话给业内的另一个有实力的经销商老板，约他晚上喝茶，然后直接离开了代理商的办公室。第二天，接到代理商的电话，叫我去商议一下其他卖场怎么来做。市区卖场进场后，代理商自有零售店的零售价格也进行了适当的调整，市区的销量稳步上升。市区销量的上升，品牌形象的提升，又带动了乡镇市场的销售。半年之后，代理商每个月都可以完成任务，总利润也比之前高出许多。 更多：http://www.zktb3.com |
