| 这也为那些有致于渠道下沉的氟碳漆企业带来了无穷的机会。其次，新农村建设也是国家的一大战略布局，农村的拆迁与改造，又带来了足够的机会 4.立体整合促销”时代到来;现在整个泛家居建材市场，终端上已经发展到短兵相接的白刃战”时代，母品牌和子品牌关联、集团与子公司相关职能部门在管理与权限分工界定等等各种各样的问题，整合资源成为当中的重中之重。也许我根本不用奢望呈现“市场部为王”因为我已经是市场为王”过去，又或者现在还有很多企业，销售部门被称为市场部，市场部称为企划部，就从这些称谓来看，大家都是以市场为导向的只是发展过程中碰到具体问题不一样罢了所以只要我坚持市场导向，也许现在还摸不清方向. 氟碳漆市场进步与策略研讨也许长路漫漫，但只要我不时在探索，销售还在增长，企业还在发展，就会从中找到自己部门的定位。市”场部的工作在传承“事”场部服务功能的基础上，跳出了销售”藩蓠，围绕市场需求而展开。市场需要什么，就做什么”眼睛不再盯在公司内，而放眼行业、市场、消费者，眼界与视野也开阔了许多。不再主动的等待指配工作，而是主动反击，推动营销战略的实施。其工作表示出动态性、发明性。但效果有限。后来我沉下心来分析这个代理商存在问题：品牌做不起来，最根本的原因就是代理商把我产品主要放在自己的零售店销售，片面追求高毛利，市区其他卖场他根本就不组织供货。 都知道营销的最终目的通过氟碳漆售卖商品来获得利润，但是从生意的角度来看要想获取利润并不一定售卖商品。因为有时候通过售卖售卖商品来获利，来得太慢太少，所以当营销遇到生意的时候往往得向生意低头，都知道一家企业的老板往往是生意人，而非营销人，后来从省代理的操盘手转到鳄鱼漆大区经理，负责华东一片区域，也取得了一些小成绩。又感觉画圈圈也就这样，没有什么了不起。 氟碳漆行业也就这样，还经常高谈阔论。貌似这一下什么都懂了涂料行业也有一点小知名度了经常说话傲气凌人，高高在上的感觉。灵活处置的情况比较多，因为你要冲销量。就的根据不同区域的情况调整政策。但你制定的时候不可能每一个区域都考虑进去。这就出问题了每一个部门都可以说要依照制度政策走，要不你找老板去。如果关系好，一句话的事情，举手之劳的事情。如果关系不好，举例说明：本该给你报销的费用，可以拖拖拖，还可以理直气壮地说，销售人员来适应我不能我适应你说什么时间报销就报销啊？那公司有没有原则？可是已经忘了及下面的兄弟的发票交上去已经一个多月了岁然是个小问题，但这个问题在很多家族式企业了很普及。 更多：http://www.zktb3.com |
