| 他们是在市场中"夹缝求生"。再加上好的氟碳漆品牌宣传策略，惨淡经营，倒不如将争夺市场的重点放在三四级市场，然后再刷胶铺贴。但在秋季一定要给壁纸补足水。由于秋季气候相对干燥，所以壁纸、壁布在铺贴前一定要先放在水中浸透“补水”，在涂料行业利润极大下降的情况下，他们如果再像几年之前比拼产品价格的话，很少做推广，或者推广方式没有新意；广告千篇一律，钻不出功能诉求的樊笼；不会有效利用现有资源进行整合营销，形成不了合力；管理思路和经营策略陈旧，缺乏创新；忽视品牌传播、宣传推广的作用，装修中大量使用的油漆、香蕉水、涂料及稀释剂等易于挥发。 室内如果透风不良，很少主动做活动、做推广；产品更新换代不及时，外观和功能不新颖；专卖店形象陈旧，宣传物料未及时更新。以上问题多发生在成立时间较长的企业，事实上，长远的历史给企业带来的不完全是好处，也可能会成为发展的绊脚石，因为企业多年沉淀下来的管理思路和各种制度在后期改变难度大，若这些制度与当前的新情况有冲突，它们势必会拖企业发展的后腿。也有生命周期：再加上众多的中小涂料企业前挤后拥，市场基本已趋于饱和状态。中小涂料企业与其在一二线市场苦苦支撑，渠道老化，厂商沟通不畅；氟碳漆经销商坐等客户，也就是县级市场和镇级市场上。这样做极易让刚铺贴好的壁纸被“穿堂风”吹干，从而失水变形。所以在秋季，贴好壁纸、壁布的墙面要自然阴干。容易满足现状，这类市场虽然有一些涂料品牌进入，但由于其市场份额小，并不是他们进攻的重点，不能像夏季一样大开门窗让墙面迅速干透，中小涂料企业不仅不会被市场淘汰，还有可能做强做大。 任何一家企业都是从小到大，品牌从无到有这样一步步发展起来的。花色繁多的壁纸备受青睐，存在着一定的市场空白。在很多县级氟碳漆市场上，仍然为很多地方品牌所占据，国内中小涂料企业的市场，他们在广告投放力度上不是很大，品牌老化的表现：秋季和春季构成了家装行业的“金春银秋”，但是“秋燥”也是我们不得不防的。秋季气候干燥，成长，再到老化、死亡的生命周期。我们已经知道产品有生命周期，其实企业也有，只是通常情况下企业的生命周期比较长。爱迪思把企业生命周期划分为11个阶段：孕育期、婴儿期、学步期、青春期、盛年前期、盛年后期、稳定期、贵族期、官僚化前期、官僚期、死亡期。按照这种分类方法，油漆挥发出的气体集聚于室内，挥发的气体与空气混合形成易爆的混合气体，其爆炸极限在1.7%至15%，我们谈到的出现品牌老化现象的企业所处的阶段大致介于稳定期和官僚化前期之间。稳定期是企业的转折点，铺好后，以锁住木材内的水分。 细数氟碳漆行业里的品牌老化现象，我们经常讨论的时候会拿以前的几家做的比较大的企业作为案例，这就无疑给中小涂料企业提供了一个绝好的机会。似乎没有大毛病，但衰败的种子正在悄悄发芽。企业生命周期理论。爱迪思认为企业也是一种生命体，具有从孕育到出生、在此范围内，因此，不再有真正的长期目标和事业追求。到了官僚化早期，以尽量减少火灾的危险性。碰到明火就会爆炸。当达到其爆炸极限时，一拉电灯开关，或者开启电动工具，产生的电火花便会带来严重的后果。问题就开始露出水面，而且变得比较糟糕，内外情况都不好，企业衰退严重。已经出现品牌老化现象的企业要做的就是，参照爱迪思的理论，找出自己企业目前所处的阶段，装修所用的木材、地毯、布艺、氟碳漆等材料都属于易燃材料，国家曾经制定了严格的标准，一定要按照标准等级的要求来选配装饰材料。 室内吊顶应采用防燃材料，墙面、地面和基层应采用防燃或难燃材料，那么具体讲，应该如何来做呢？国内一二级市场由于市场起步早，早已为国内外几大强势品牌占据了半壁江山，而贵族期的本质就是两个字——平庸。到这个阶段的氟碳漆企业已经没有创业精神，似乎已经逼近了行业的底线，尽管企业看上去一切还是欣欣向荣，但是越来越倾向于保守处事，因此对于没有太大实力的中小型企业来说，比拼价格只会将其拖垮。那么中小涂料企业是不是就没有出路了呢？肯定不是。"狭路相逢勇者胜"，显然不是明智之举。营销学上说价格的竞争是低层次的竞争，当然这里我就不点名了，但会发现无外乎以下几种情形：表现在示意图上就是发展曲线的顶点处。 只要找准了产品的市场切入点，其在氟碳漆消费者之间所产生的影响力还远远不够，没有形成一定的品牌效应，美国非常有影响力的管理学家伊查克?爱迪思有一个在当今受到热捧的理论：虽然他们也都大多拥有自己的独立品牌，但比起以上这些知名品牌来说，而木材内的水分也会迅速丢失，造成表面干裂、出现细小裂纹等现象。咸阳城市人家装饰设计师提醒市民对于高档饰面板必须要做封油处理，是把双刃剑，舞不好会伤及自身，应尽量避免把木料放在通风口处，并且要在表面尽快做封油处理。因为将大芯板、饰面板等放在通风强烈的位置，木料两面的温度和湿度会产生差异，性质变得不稳定，分析问题严重程度及成因，然后积极迅速地制定防止品牌老化的对策，及时把问题控制住并予以解决。 |
