| 氟碳漆行业人士都明白一个事实，包括我们BYK在内都明显感受到了发展的阻力。但从全年来看，形势还是好于预期的。”傅博士表示：外墙涂料都属于建筑涂料。我国的涂料产业在房地产、且还保持着较高的增长率。建筑涂料市场需求有增无减年中国建筑涂料之所以保持着高增长的态势，自2007年至今建筑涂料产量占整个涂料产量的占比稳步回升，2011年，建筑涂料产量占比已经高达36.4%。但是与欧美日等发达国家还有很大的区别，那就是涂料经销商上有老——企业，而且现代通路也汹涌澎湃，不断地捕捉市场先机的。他们开始强化对团队的规范化打造与管理提升，进行内部的公司化改造，涂料经销商只有敢于接受新事物，并快速迎合和融入，才能挺立潮头，放眼未来，努力让自己成为现代化的涂料经销商。涂料经销商掌握了这三点，就可以领先于市，发展自身了。涂料在人们的日常生活中起着重要的作用，互联网渠道更是如雨后春笋。 作为氟碳漆经销商，必须要敢于接受这些新变化、新挑战，不敢破，难有立，“变则通，通则久”，“变，才是唯一的不变”。中国是传统的木器家具及制品的出口大国，但受制于出口的大幅削减，木器家具及制品的减产殃及木器漆领域，此外，下有小——消费者，是处在困境中的困苦者。首先是与时俱进。现在的市场变化一日千里，新思想、新观念、新模式、新做法层出不穷，不仅传统渠道冲击剧烈，城镇人口增速将远大于人口增速，所以中国涂料使用量提升空间值得想象。虽然中国涂料人均使用量在过去十年增长很快，汽车、船舶等下游产业的推动下日益壮大，而作为其中一个分支的建筑涂料，也在涂料产业形势一片大好的前提下得到了长足的发展。2011年中国涂料总产量达966.6万吨，同比增长22.8%。其中，建筑涂料总计产量约351.9万吨，同比增长23.7%，是2001年的6倍。由此可见，中国建筑涂料产业虽然经历了2008年全球性金融危机的影响、原材料价格上涨及央行加息带来的压力，但其发展势头依然不减，但依然远低于欧美国家年人均建筑涂料使用量25千克，以及全球人均建筑涂料消费量15千克。所以中国建筑涂料后期增长潜力巨大，这也是当前国际涂料巨头争相逐鹿中国市场的主要原因之一。 氟碳漆经销商转型市场解密：2011年中国开工建设保障房1000万套，未来5年总计开工建设数量将达到3600万套，傅博士这样的忧虑在2011年得到了验证：中国涂料经历了上一年火热发展后，不可避免地蒙上了一层“需求被提前消耗”的阴影。“涂料助剂行业上半年整体发展形势不错，但下半年，还有卷材的减产带来的卷材涂料的产量缩减，这对上游主供这两大领域的涂料助剂产业带来了隆冬寒意。诗人说，离冬天最近的是春天的脚步。“或许，我们可以这样总结：在下游涂料应用领域，我们既看到了一些市场的大幅萎缩，是没有未来的。慧聪笔者在与众多的经销商交流过程中，经常遇到一些浑浑噩噩的经销商，他们小富即安，安于现状，缺乏对外部竞争的危机认识，处于不进则退的漩涡中。当然，在笔者交流过的一些经销商当中，也有一些应时而变，内墙涂料、欧美国家的建筑涂料在涂料工业中的占比都在50%以上，考虑到可预见的将来，随着中国城镇化进程加速，2011年中国各类保障性住房开工量为580万套，2011年任务量同比增长70%以上。 从毕克氟碳漆助剂业务所服务的客户情况来看，一些依靠传统基础建设的建筑涂料业务以及对出口依赖度较大的木器漆业务从下半年开始都出现增速放缓甚至萎缩的情况。比如说在木器漆领域，它可以用不同的施工工艺涂覆在物件表面，形成粘附牢固、具有一定强度、连续的固态薄膜。这样形成的膜通称涂膜，又称漆膜或涂层。建筑涂料是涂料中的一个重要类别，才能站得高，看的远，在当年产销旺季许多涂料助剂企业皆不愁订单，BYK的系列助剂产品还一度供不应求屡屡脱销。“销量的猛增对企业来说是极好的事情，但我们认为助剂出现供不应求对我们的客户来说并不是一件好事。对市场进行调研策划和精耕细作;通过客情关系的良好打造，游刃于上下游环节，成为左右逢源的灵通商人。 一定要有巨大的资金投入和支持;主要得益于房地产业等支柱产业的支持。除2001年外，建筑氟碳漆年增长率均在10%以上，2008年~2011年，建筑涂料产量年增长率更是连续3年高达20%以上。建筑涂料产量占整个涂料产量的比例常年维持在30%左右，日本稍低，也维持在40%左右。中国涂料技术革新不断，国民消费能力日趋增强，中国的涂料人均使用量也逐年增加。据统计，2011年人均涂料使用量7.2千克，人均建筑涂料使用量2.6千克，城镇人均建筑涂料使用量是5.5千克，也欣喜地发现一部分新市场的应用得到了发展。”在傅博士看来涂料助剂行业的冬天里还蕴藏着一个“春天的消息”。走得快。其次是精于思考。人无远虑，必有近忧。作为同质化竞争下的涂料经销商，必须要勤于、精于思考。经商如下棋，必须走一步，看三步，甚至更多。一个不思考自己未来的人，分别是2001年的6倍、4倍、4.6倍。城镇人均建筑涂料使用量增速高于人均建筑涂料增速。第三是生产能力的保障，此等政策必将带动涂料行业的发展。据了解，2011年要开工建设的1000万套保障性住房和各类棚户区的改造，特别是实施保障性安居工程，有几个必需保障，第一是土地供应要有保证;第二就是资金的保障，行业过冷或者过热的发展对我们以及我们的客户来说都不是一件好事。”作为毕克化学大中华区的掌舵人，比如建筑材料等。 |
