代理商群体的位置和价值目前正在逐步被减弱，这好像已成为当下业界的一个共鸣。 这首先是由于海内一些涂料品牌的 经营形式发作了转变，也就是人们口中热议的“渠道扁平化”。这种深度的革新，使得产业晋级减速，全部行业处于行业调剂期，而在这场产 业大晋级中，终端渠道建立正在发作严重变更。市场上对比成熟的涂料品牌目前有两种偏向，一是开肯定比例的厂家直营店或专卖店，由厂家 间接设立店长来进行销售与治理。另一方面，不再采用区域代理形式，将底本的区域总代理变为区域办事处或区域效劳中央。区域代理的空间 越来越小，传统经销商群体的位置和作用正在逐步减弱，这一趋向目前越来越显著。例如，谋品牌此前设有四川总代，目前则有能够被联系成 为遂宁代理、眉山代理等二级城市规模的区域代理。这种经销形式在全部经营历程中简直省略了一切的两头环节，对终端店铺进行最间接的管 理。其最大的益处就是最大限度地下降经营老本，使产品在终端价钱方面具备劣势，而且能最便捷地随时理解到终端的销售和市场信息，做出 疾速反映。这种垂直的、简直省去了一切两头环节的、扁平化的经营形式对品牌的开展而言是有利的，但这种经营形式却挤压了一批代理商的 生活和开展空间。在多种挑衅之下，行业资深人士指出：无论何种经营形式，都是中国涂料行业开展过程中的一个阶段性产物，兴许在今后比 较长一段时光里还将继承开展，因而目前经销商面临的窘境，依然这值得全部行业沉思。 |
