立邦漆、多乐士、华润，更不用说三棵树，大家都在抢占市场，即便是在偏僻的三级市场，也不乏这些著名品牌的身影。 记者在一个县级市场看到，涂料行业著名品牌简直无一出席，纷纭设店在县城中央或是建材集合地，更让记者不测的是，它们之间的竞争丝毫 不比成都这样的一级市场弱，反而更加白热化。为了更鼎力度地匆匆进销售，立邦漆的专卖店紧邻着圣象地板，并且将两家店面外部连通，运营 互助；而多乐士则和升达地板结合，尽管店面不在一起，但只要是对方的客户，都能够享受额定的折扣。这种非同类产品之间的捆绑营销不得 不让人赞赏商家的精明，同时也意识到竞争的强烈。除了层出不穷的营销战略外，往年各大涂料品牌无论是在市场的开辟和占领方面，或是在 经销网点的取消上面，好像都有着较大的市场调剂，而运营渠道上的举措尤为突出。一些人不清楚，此番涂料行业衰亡的革新之风究竟从何而 来？没错，是经济危机，即便在那一场金融风暴当时许久，所带来的寒冬依然让全部行业都处于洗牌的危机之中。重压之下，不变不行。很多 品牌在起步和开展的时分都喜爱走大流通，也就是分级代理这一条路，这样招致很多问题发生。一是很多政策、支撑、费用被截留，比方发下 去500件广告衫作为回馈和推广，然而在经过每一级代理后，这些货色基本无法抵达县、镇级客户。二是局部经销商因为硬件装备或许资金实力 的问题，在政策配合上不踊跃，使得政策无法有效推广开，不利于品牌形象的建立。三是一个经销商同时期理多个品牌，靠“多”、“量”和 铺货劣势在市场生活。分级代理确凿在很大水平上分担了品牌的运营压力和资金压力，然而话说回来，分级压力带来的弊病也非常突出，除了 上述三个问题，还会招致客户碰到问题得不到疾速处理，质量、技巧、培训等保证都跟不上，品牌开展寸步难行。因而，在生活竞争加剧的今 天，涂料品牌必需逐步建立本人的销售渠道，分级代理尽管能够走一局部量，然而前期的保护和晋升品牌都无法间接掌握，试想，假如一个品 牌不能掌握本人的终端，那么品牌的路在何方？将来的涂料厂家不该只斟酌怎么做好分销，同时怎么做好终端才是各个品牌的重要竞争方法。 2009年，涂料行业洗牌的一个重要体现方法就是：以前厂家的计划都是谈怎么把货放到经销商处，而2009年以后的计划将会变成怎么把货从经 销商处放到房东那里，这就是专业上所讲的渠道扁平化和市场发出。这也是涂料行业很大的一次转型，因为在这种竞争的状况下，只要谁家的 终端打破了，才算躲过了这次洗牌。 |
