耐高温漆经营观念的转变促进竞争终端的迈进涂料行业虽然在过去一年里所经历的节能减排风波”相比家具漆而言要小一些，但可以肯定的涂料行业早已在的黑名单中了只是九正建材网认为，目前的执行更偏向于涂料成品，而涂料生产过程的监控相比要少一些。因此在过去一年，节能减排”所带来的洗牌效应并未引起太多的重视。但这并不代表在未来的发展中，涂料行业依然可以成为节能减排运动中的幸运儿。 未来的发展中，涂料企业除了像其所宣传的那样，环保涂料特别是水性涂料上发力的同时，也应该协调发展生产过程中的节能减排”工作;只有这样，才是真正的环保。也只有这样，才能改变外界对涂料行业“高高排放”印象，增强企业自身在环保压力下的抗压能力。细分市场或将成为涂料行业新机遇二、细分市场前的准备工作 1与原有的经销商(特别是总经销商，下同)做好沟通工作。 当前的经销商大体分为两种：一种是行商”一种是坐商”前者通常观念较新，对新事物接受快，一般比较支持和配合我厂家对市场的细分行为。后者则不同，当厂家按战略发展需要，打算进行细分市场，加强终端市场服务时，会反对和阻挡我对市场的细分，打算继续独占厂家的市场资源，却无力掌控和调节市场渠道，无法服务终端市场，这样的经销商最终会被市场淘汰，并在一定程度上阻碍着我厂家的发展步伐，这样的经销商一般以家族企业居多。 无论对什么样的经销商，都尽量做到与之充分沟通，让其了解到企业最新的和市场动态，采取“先礼后兵”方法，尽量让经销商配合我行动。细分市场是企业向前发展的需要。只有这样，厂商双方才能达到共赢”目的2一线业务人员，服务要及时安排到位。刚细分的市场，终端基础比较薄弱，需要我及时安排一线人员进行“精耕细作”以提高我产品在当地市场的终端竞争力。另外，一线业务人员的投放，一定程度上增强当地经销商经营我产品的信心。 |
