| 随着市场环境的不断变化，据专家介绍，多彩漆的行业格局将会发生相当大的变化。近年来，作为家居市场的细分领域，多彩漆业的发展速度惊人，除了传统多彩有机硅耐高温漆漆企业外，像很多新兴的品牌也在迅速成长。此外，更有些大品牌的企业也向多彩漆业跨界进军。有分析人士表示，这些企业涌向这一细分领域，最重要的就是想抢占市场，特别是多彩漆市场。 有机硅耐高温漆销售渠道下沉是必然趋势据了解，多彩漆的概念进入中国也不过是10年时间，在国内形成产业并达到一定规模的时间则更短，还是行业的良性发展而言，厂家能够及时的给予帮助与扶持，更加有力于经销商开拓市场。经销商应迅速提高服务水平。随着渠道的下沉，企业会更好的掌控经销商，可以说得上是一个新兴的细分行业。但从数据上看，这一行业在国内的发展却是十分快速。 而最主要的是，由于是新兴的行业，市场的空间非常大。变化具体体现在三个方面：其次，销售扶植政策向终端经销商转移。销售渠道的下沉带来的厂商关系变化的最明显的特征就是销售政策的重心向终端有机硅耐高温漆经销商转移。由之前的重点扶植总代理，变为扶持二三级市场的经销商，同时直接以自己的服务机构平台落实一切政策，让自己的销售策略毫无保留的直接传递给终端商家，同时确保销售任务的完成。同时，涂料企业会更加注重对于终端商家的激励。 再者，注重对终端有机硅耐高温漆经销商的培训与指导。常言道，授人以鱼不如授人以渔。特别是厂商之间的关系是建立在“共同盈利”的基础上的，只有帮助终端经销商学会怎么开拓市场，怎么服务好市场，就是经销商要把每天的市场作业流程化、制度化，体现“做人做事职业化”。相关：http://www.zktb3.com/news/740.html |
