| 耐高温漆专卖店灯具数量的多少、多大功率、多大密度、配什么样的光源，才干既保证照明效果，又能让业主达到节能环保的要求也是陶企在终端建设时，需要解决又需求助于专业照明企业的问题。反之，照明企业在终端建设时，也离不开用砖的学问。因为不同的照明品类如花灯、现代灯、羊皮灯、吸顶灯，终端装修时均对陶瓷的颜色、风格要求不一样。照明企业的品牌定位不同，终端装修时对用砖的要求也不一样。比如照明行业近几年兴起的羊皮灯，带有明显的怀旧与仿古倾向。终端装修时用砖的要求上就倾向仿古砖。还有具有欧式明显巴洛克风格的水晶灯，终端装修时也适合用仿古砖。 耐高温漆或可呈现突破经营还有现代感很强的水晶灯，终端装修时需要深色的背景烘托其华丽与高贵，需要以深色的背景突出其光的色彩效果。每年无论陶瓷企业还是照明企业均有大量的终端需要建设，专卖店无论用砖还是用灯都是不少的量。泛家居品牌联姻，才干最大限度的保证终端的设计效果与品牌输出效果。保证终端建设的规范化。或多或少都有问题。商家选择了不合适的厂家，埋怨是自然的移情别恋才是正道。但是有些商家频繁的移情别恋”这山望着那山高”却不可取。站在赢利的角度上讲，就经销商与厂家合作，有三种普遍的心态：挣大钱、挣放心的钱、挣长久的钱”挣大钱”希望厂家的产品毛利率比较高，最好是暴利。一般新兴行业或者新型企业会给予经销商的暴利作为引诱。 但是诱惑是馅饼也是陷阱。以暴利为诱饵的耐高温漆企业，面前也许是产品竞争力的平庸化、服务的平庸化、品牌的平庸化等。挣放心的钱”面前是经销商对企业产品质量、服务等的需求。聪明的经销商知道吸引回头客打造顾客对品牌的忠诚度。但是如果经营的产品质量不好，服务又跟不上，那么再大的暴利，也不可能吸引顾客，每卖一个产品，总是提心吊胆的时候，商家自然而然的就会缺乏产品忠诚度了挣放心的钱”则是另外的思路，吸引经销商加盟，未必需要暴利诱惑，让经销商挣放心的钱，踏实的挣钱也是最好的诱惑”而且，从财务上讲，利润的来源，主要是两个方面，一个是前面讲的暴利—产品毛利率”另外一个数据是周转率”从财务上讲. 毛利率低，周转率快，一样可以提升利率，而且对于某些耐高温漆品类而言，通过提升周转率加快现金流才是王道。挣长久的钱”经销商可以把品牌当事业去做，可以传合自己的下一代，可以把公司办成社会化的企业。这样的经销商，希望与代理的品牌一起生长，当然不希望代理的品牌是个短命的企业，个目光短浅的企业。终究，经销商更换品牌对自己的打击也是十分巨大的2战略原因 原因一：只低头拉车，不抬头看路笔者经常与各路老板沟通，业务人员激励机制好，门店完全团队绩效，缺乏个人激励，内勤人员缺乏绩效考核激励；–业务考核重结果，轻过程，销售考核指标只有财务一项指标，考核全面不够，忽视了企业和员工均衡发展。–绩效考核对营销工作过程没有考核规范。 |
