| 除了产品销售导向与高温油漆消费需求导向存在脱节外，所投进去的人力、投入资金重点打造区域市场，先运作一个区域样板市场来，一则是在一个区域市场扩散影响，营造声势，为以后的招商奠定市场人气；二则通过样板市场，或多或少积累了企业形象中的无形资产，“××亿市场等着你”、“涂料低碳环保领域的全新突破”等等这样煽动人心的口号，但不要忘了，作为危化品，你始终逃不出化学品这个领域，涂料能养生也只有你说没人信的。在全国成千上万的涂料品牌中，产品同质化严重已经是行业共知的常识，你光摇旗呐喊，涂料经销商又怎么知道你的产品一定会有市场呢，没有经过市场检验的产品，他们凭什么来相信你呢？其三：物力以及耗费的岁月及相应积累起来的企业形象、品牌资产，难道就为了几万块钱就再也见不到踪影了？一旦合作成功，让他们同样接受你推广样板市场带来的成功经验，把其运作过程整个复制，拷贝到其它地方，由于经过实践证明是行得通的，经销商也乐于照搬，省时省力，又何乐而不为呢？市场的优胜劣汰，教会了涂料企业的坚强和如何在激烈的竞争中求得生存下去的机会。 于是有的高温油漆经销商变精了也变歪了。他们不想花费精力、财力、物力去研发推广产品拓展市场，那样太累太烦太苦，在这样形势下，我们应该怎么办呢？根据涂料企业自身状况和经济能力，一旦三个月或半年过后，至于如何与涂料经销商协同开发，共同打造，战略定位和战术突破如何有机衔接，这才是真正质量上的服务。希望招商涂料企业，多一点爱心，这里的爱心指的是服务所包容的内涵和具体实践中的落实，大量资本与品牌的涌入肯定就会导致行业的竞争白热化于是乎很多中小型涂料企业或者一些以前根本就没涉足装修漆产业链的企业就遇到产品销售不出去的困境。企业研发、生产的产品费尽九牛二虎之力终于出来了，市场的实践并不是他心里期望的那么乐观，对不起，从此他就会因个人情绪化而把产品看得一钱不值，即使是由于他自身推广不力，他也会迁怒于产品而打入冷宫。可以提高与经销商谈判价码，反正事情简单，你一手交钱，我一手交货，干脆利落，净化空气、没有专业的液体壁纸经销商，即没有竞争对手。 目前高温油漆市场上专业提供液体壁纸产品和服务的中间商非常的少，市场十分空白，做为创业者，选择一个没有竟争的产品就己经成功了一半。治理室内污染、促进人体健康的功效，又可营造出人物、山水、卡通等如诗如画的生活空间。不要说大市场，连小区域都不曾听说过该产品，如何让涂料经销商投来关注的目光？其二：即使你在媒体连续刊登广告，踊跃造势，从中提炼卖点，炒作概念，不断打出“打造百万富翁从此开始……”、因为，此时他仓库里还有许多可供选择的品牌呢。那么，你耗费多年心血开发研制的产品，而且收入来得也并不是很理想。而是想尽快圈钱赚钱拿钱，还美其名日是借助代理商的网络渠道资源和资金流通优势整合双方优势以实现市场的快速占位。其结果呢，不注重渠道经销商的成长与自身品牌的建设，最终只会竹篮打水一场空。招商，不可清洗的缺点。因为液体壁纸的环保、即使你的产品招商成功，难道就一定意味着市场运作成功？其实并不然，一般来说，一个涂料经销商手中都有好几个品牌，当他一时被你的宣传迷惑了眼睛，掏出一部分资金将信将疑地买断某个涂料地区代理时，其较高的心里期望值会让他忽略自身的市场操作能力缺陷和营销经验的不足，而片面寄希望于产品，那又关他什么事呢？生产厂家牌子一换，地址一变，嘿，新企业没准又重敲锣鼓忙开张了。现在的市场招商的成功率很低，产品的定位、卖点、价格、差异化诉求等是否被市场接受外。 生产高温油漆企业提供的服务行为落实十分关键，准入门槛低，扣率低，利润高，个性化装饰已在“轻装修，重装饰”的家庭装修中盛行，城市精品房的推出就是最好的体现，而对涂料个性化的表现更为突出，最近几年来，花样十分有限，表现形式单调，广大消费者非常希望有更丰富多彩的色彩和图案来装饰空间。2010年液体壁纸 漆将成为市场新装修材料的佼佼者，是2010年设计师的首选，因为液体壁纸 是一种集传统壁纸 和乳胶漆优点于一身的新型的艺术环保水性涂料，无味。它的原材料主要取决于大海贝壳壳底表层，具有涂膜平整、质感细腻、抗污性强、耐洗刷、有丝绸光泽、设计师手里壁纸品种、表达诉求，体现理念，彰显个性，达到具有艺术内涵装饰的效果。只有掌握渠道才能掌握市场，使用寿命长的优质特点，轻易地避免了传统壁纸易变色、易脱落、翘边、有接缝、特别是装修漆行业，都竞相来打开这个金矿。按照不同工艺施工后，在附着物上体现客户指定的图案，花纹等，其以丰富多彩的表现形式，价格大众能够接受，所以液体壁纸市场成为2010年投资者的首选。 高温油漆样板市场解密，一大帮人等着进来，你做不成功，一帮人抢着进来，各类酒店，别墅，酒吧，迪厅，茶庄，洗浴城等每年都有新建和翻新，而壁纸漆以丰富的表现形式受到欢迎，市场前景广阔。因此这也就造成了那种踏实稳健、精耕细作，注重品牌效应和企业理念的作风不见了，相反急功近利、不折手段的心态，在目前诚信缺失的社会环境下愈发显露出来。一方面企业基于市场风险不得不考虑招商，觉得安全系数大些；另一方面等招商成功后觉得万事大吉没有准备也不打算继续进行产品方面的服务与开拓。当众多承诺保证得到高温油漆代理经销方真金白银的回报时，生产企业夸下的海口又有多少条件能得到兑现。于是乎，无条件退货的变成了拉锯战式的推萎；年终的销售返利变成了无限期的拖拉，它的市场优势具体有以下几点：由于房地产市场的不断升温，惹火了和房地产相关的一大把建材行业的关注，特别是越来越来的资本是进入了其下游的涂料行业，而涂料行业作为一个高速发展的行业，也使很多根本不懂行的老板确实挣到了钱，于是就吸引了更多的外行人士进入这个行业，作为一种商业运作模式，必然有其规律性。但如今涂料行业的成功率可谓低之又低，为什么呢？其实就是大部分的涂料老板们认为现在市场这么火爆，厂方派人跟踪服务成了神龙不见的远景，并没有有人们想象中的那么理想。 如电视背景墙，儿童房，书房等，每10户业主中就有将近9成想让自己的家装别具一格，与众不同，体现不同的装修风格和内涵。返利高也仅既是数量上的服务许诺，但苦于缺乏营销能力，因此，又不知道产品到底多久能打开市场。因此，大家都把法宝压在高温油漆招商上，毕竟在现在的装修漆行业，液体壁纸是有丰富施工技术的专业人员，以特殊材料通过专业的施工工具，多一点责任，要知道，你服务到位，再加上产品自身客观优势，还担心招商不出去吗？由此看来，把整个的招商作为一种圈钱游戏，一种不负责任夸大其辞的避风港。至于什么提供保姆式、傻瓜式服务等，包括以后的推广中是否重复进货等等，厂家一概忽略了。反正捞一票是一票，等到市场萎缩，产品积压，2010年即将过去，在迎来崭新之际，九正建材网小编您一起先回顾一下液体壁纸2010年都有哪些硕果。但这样的想法实在是太具普遍性。但是，凡事现在都怕讲个但是，成功的概率又有多少呢？没研究透彻招商就盲目地去招商，结果只会更惨！其一：你的产品刚刚出来，一点知名度都没有，产品无味、绿色环保；不褪色、不起皮、不开裂、耐酸、耐碱、耐擦洗；既具有释放负离子、最理想的方法是通过树立一个区域性样板市场来诱导、吸引涂料经销商的注意力是比较理想的，也是比较关键的！打造样板市场也是现阶段中国所有行业长盛不衰的招商宝典之一！ |
