耐高温漆打压技术前言的不同规则之前，这个梁先生所代理的一款涂料，厂商曾经在区域以典型的O2O模式做过一次产品推广，通过微信朋友圈的转发将消费者引流到活动现场，领取赠品。领取赠品的过程中，传达产品知识，引导消费者对产品进行体验，同时，现场要求消费者加入厂方的公众帐号。活动期间，一个总人口只有40多万的县城，吸引了15000名消费者到达现场参与活动，现场排起了长龙。 一夜之间，这个新品在梁先生所在县城里顿时家喻户晓。不过故事并没有就此结束，梁先生是个爱动脑筋的经销商，冷静下来仔细想，发现虽然局面这么热闹，活动这么胜利，作为经销商的却并没有从中得到什么实质性的好处—产品品牌都是厂家的一旦代理权变更，则空欢喜一场;消费者的微信账号都引导到厂家的公众平台，一旦厂方微信商场建立，则经销商立马沦为物流配送商。 这个时候的梁先生可能还不知道O2O究竟是什么东西，但是知道移动互联是个好东西，一门心思地想：自己的生意怎样能借助移动互联的大势找到出路，获得提升?当下涂料市场看起来总体趋势是成上升状态的其中也活跃着许多大大小小的涂料品牌，可见，涂料行业也是有前景的但品牌如何在这激烈的竞争中脱颖而出，不在洗牌期被淘汰呢?那就要做足充分的准备。 充分掌握市场信息无论企业规模大小，永远都受着资源短缺的困扰，小企业尤甚。做十年生意，账面上流动资金能有千把万就算是很会经营的老板了不过，近年来，多数中小企业进入了瓶颈期，用人要花钱，添置设备，建设新厂，品牌传达，购买资质，聘请外脑也要花钱，于是亿元关还没开始闯，伸手要钱的各项开销先来了那么，小耐高温漆企业要想闯过亿元关，理念上应该想些什么，实践中又该做些什么?近年来，对我国局部地区来说，秋冬一到雾霾也随之而来。 众所周知，雾霾不只严重影响人们身体健康，也会影响社会的和谐稳定。因此，如何治理大气污染，减少雾霾的频繁光顾;如何提升建筑和住宅的空气质量，打造健康舒适的居住和生活环境正成为现阶段国家、企业以及个人普遍关注的问题之一。有数据显示，造成雾霾天气主要污染源PM2.5一个重要成因就是VOC而众所周知，涂料作为人们生产生活中不可或缺的产品，其原料基本都是化工产品，其中的VOC排放量约占VOC总排放量的1/5由此可见，涂料行业已经成为造成雾霾的罪魁祸首之一，涂料也因此当仁不让地成了家居装修中的污染大户”俗话说：万事开头难。 涂料业务员在开展日常营销工作面对陌生客户时，如何能用几句话术吸引客户合作同样也难。大千世界，无奇不有。每个地方都有不同的市场情况，每个客户都有不同的性格喜好，面对不同的陌生客户，业务员不可能依照一套固定程序的问话话术，但又如何根据具体情况向客户开口说话呢，前面几句话术将决定陌生客户对你印象，将决定你商业谈判能否继续。经验老到涂料业务员应对客户的手段自然很多，生意场上八面玲珑，左右逢源，进退自如，任意挥洒。能做到这种境界，当然也不是所有老涂料业务员都能达到只有认真总结经验不时钻研的涂料业务员才会有如此造化。 业务员到底如何与陌生客户进行对话呢?怎样才干顺利开始你商业合作之旅呢?一、从微笑开始，像“孔雀开屏”般，涂料业务员把产品最好的利益点展示给陌生客户。中国是礼仪之帮，最讲究待人接物。许多客户首先看重的业务员是否有教养，而不是产品。如果业务员还未向客户说话，就给出一付笑脸，无疑会给业务员带来洽谈生意的良好氛围，起码客户会给你一个表达机会。 |
