| 不只有违深度氟碳油漆分销有初衷，而且有可能把厂家拖入深渊。也就是说，深度分销的关键不在于投入有多大，也不在于做多深，而在于能否有退出机制，有退出能力，能否顺利脱身而不影响市场正常运行。总结深度分销失败，主要有两种情况：一种是深度分销无效。商家分销无能，厂家分销更加无能。出现这种情况很正常，终究分销不是厂家之擅长，厂家的份外活”厂家的人员费用很高，如果不能在短期内市场格局迅速上台阶，就会让商家产生“厂家不过如此”想法，以后对商家的管理更难。 氟碳油漆创造性挖掘思路的带动多数深度分销是这样失败的随着经济的发展和社会的进步，用户对高低温机需求的模式也发生了很大的变化，最主要是变化是由提供单一产品到产品+方法+服务，即解决方案。以环视行业为例，以人工采样和实验分析为主向自动化、智能化、网络化监测方向发展;由较窄领域监测向全方位监测发展，由单纯的地位环测向与遥感环测相结合发展。研究标明，环境监测仪器将向物理、化学、电子、光电、生物等相结合的高技术方向发展;向高质量、多功能、自动化、集成化、系统化和智能化方向发展。 同时，用户对高低温机的应用需求逐步拓展，由单一领域或特定层面的要求转向越来越广泛和普及的需求发展。以气体检测仪表为例，随同市场和政策的推动、国家相关法律的完善、人们平安意识的提高，使得气体检测仪表涉足的行业应用的范围越来越多，并继续扩大，如燃气、石油化工、冶金、煤炭、环保、航空、军事、反恐、室内空气质量检测、道路交通平安检测、燃气泄漏与CO检测等。当今，环视行业具有两个明显的特征，即系统集成、整合，提供行业解决方案。专家指出，国内环视行业首先要发展制造服务业，实现产品由解决方案的转变。再次大力发展装备自动化，提升装备制造业的整体水平。高低温机是提升装备制造业水平的关键，与装备制造业协同发展。 国内环视企业要紧紧围绕汽车装备、新能源装备、节能环保装备等发展装备自动化。除此之外，低碳经济、新兴产业在国家的政策抚慰和巨大的市场已经成为当前资金流向的热点，与环视行业有着息息相关的带动作用。高低温机“三高三低”即高技术、高投入、高产出、低能耗、低材耗、低污染的特点和优势将在低碳经济和新兴产业的发展下带动环视行业需求的上升。另一种是商家形成对厂家“深度分销”过度依赖，无法退出。商家对深度分销的依赖，一定是形成“厂家在干，商家在看”结局。 原本是厂家帮商家，氟碳油漆商家却认为厂家的协助是理所当然，结果形成主客易位。退出机制是深度分销的精髓之所在却为绝大多数深度分销企业所忽视。短期内战略投入，形成上台阶的格局，这是有价值的没有退出机制，短期战略投入变成临时战术投入，即使深度分销的效果很好，企业也可能被拖垮。退出机制的关键是先整合，再退出”只有先整合，退出才有意义。融合，就是厂商一起干，厂家的带动下，培养经销商员工的能力。只有经销商员工的能力提高了退出才不影响市场。很多深度分销曾经做得很好的厂家，现在感觉支撑不下去了其根本原因就是缺乏退出机制，把深度分销变成日常工作，从战略性工作变成了战术性工作。因为没有完成整合，所以无法退出。 |
