| 古人也说过“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”创二代接班最好不要一步到位，而应该在接班前，一些具体项目上锻炼自己，做父辈的最好在风险可控的范围内放手让后辈尝试自我判断、自主主张、自担风险。让后辈在实践中摸爬滚打才是让其快速成长的不二法门。创二代要想真正子承父业，除了学习、继承之外，还必需懂得创新和发展，因为时代在变化、市场在变化，不会学习、继承，当然不能传承父业，但是没有创新和发展，等待氟碳漆企业的就是死亡。 氟碳漆店面营销：市场根基的发展店面的装修，统一的布局，样品的上样，整体VI风格的设计，这些也都是厂家为了坚持其统一的形象、统一的店面布局，应该为经销商所提供的支持，而且是必需为经销商提供的支持。E店面管理支持 前期的店面管理中，经销商缺乏一定的管理经验，这时厂家有自己的一套现成的总结的管理模式，可以直接嫁接到经销商身上，如人事的管理、店面销售的管理、店面庶务的管理、促销活动的开展等等，将这些成功的经验都可以直接利用，可以迅速提高经销商的市场操作能力。 这方面的支持是氟碳漆经销商非常看中的通过代理销售厂家的产品，可以学习很多优秀的先进的管理经验，这对于经销商是有大吸引力的从迎接顾客、解顾客的需要、推荐合适的产品乃至连带销售的一系列过程，其目的只有一个，让顾客购买产品。现在应该让顾客掏钱并结束销售过程了应再次概括一下产品的益处，然后询问顾客是否购买或直接要求顾客购买。切记：不要因为顾客没有购买产品而懊恼，今天不买并不代表今后不买。顾客就是上帝，如果你忘记了这句话，那么，以上所做的一切没有任何意义，而且还会发生意想不到负面效果，影响企业的形象。 当你快要结束氟碳漆销售时，要确信顾客已经了解了产品。当你完成了销售过程时，千万别忘了感谢你顾客并加以送别，为你提供了销售机会，对你工作给予了最大的支持。所以，不要忘记送别时对顾客说：谢谢”欢迎再次光临”为你销售过程划下完美的句点，因此,要知道建立销售要拓展思维深度、延伸思维广度、提升思想高度、增加思维速度、建立思考力体系和改善思维方式,对一次成败都非常关键，所以懂得营销价值的回归就要明白技术技巧技能一样也不能少。 |
