| 国内很多耐高温漆企业的老总无不希望自己也能拥有一支像华为这样厉害的营销队伍，但殊不知“罗马也不是一天建成的华为现在优秀营销团队，过去近二十年的时间里不时通过组织结构与管理机制的改进和完善，才逐步发展起来的因此，建议各个企业在营销团队的管理与建设上，还是要立足于企业自身与行业的实际，通过一步一步的探索与尝试，来找到最适合自己的管理模式与机制，打造出一支综合竞争力强的营销队伍。接下来，来共同探讨一下在营销团队建设与管理方面的一些核心问题。第二节营销队伍的人力资源管理 营销队伍的管理是企业人力资源的难点。 耐高温漆经营理念及处世哲学营销体系面对外部市场的动态性、竞争性与复杂性，这对营销队伍的人力资源管理提出了极大的挑战。营销队伍的人力资源管理是一个庞大的体系，营销团队的招用育留”要着眼于经营与竞争的挑战性、严酷性，挣钱养家糊口，这是生活的必需。只要有能力，也做出了相应的贡献，员工就有理由获得一份理想的薪水；人要生存和发展，需要得到基本的物质保证，而且，这种物质保证还要尽量充沛一些，使人能生活得好一些，幸福指数高一些。当然，前提条件不是无原则地支付，而是要把物质利益与个人业绩联系起来，按贡献付酬。这种按贡献付酬与企业的利益也是一致的得到利益的人反过来也会更加积极地工作，为企业发明更大价值。 而耐高温漆企业员工和羊的区别是羊只要喂饱了草料，无论你如何瞧不起它也会照常挤奶长肉，员工则不然，钱少了不干，受不到尊重了也不干，员工之所以如此难对付是因为，人的需求具有多样化的特点。这就涉及到激励机制的第二个层次—精神激励。许多情况下，这种精神激励显得更为重要。许多企业员工的收入并不低，但流失率依然很高，身边就有很多这样的案例，这其中的原因就不是物质的而是精神的精神激励的根本还是对人的尊重。领导和群众，老板和员工，企业中所处的地位不同，作用不同，贡献也不同，但作为人应该是平等的不存在高低贵贱。 耐高温漆企业领导和老板要真心关爱员工，尊重每一个人（哪怕是最低层次的人）人格。老板不要把员工作为雇工，而要作为共同合作的事业伙伴。老板要有意在企业中建立一种互相尊重、民主参与的气氛，这也可以被叫作企业文化。企业文化既是员工共同遵守的目标价值观和行为准则，也是使员工感到愉快的一种感觉和气氛。国内企业的营销组织中，华为的营销团队可谓是声名远扬，又要着眼于管理与组织的稳定性与安全性，要着眼于眼前的短期，同时应着眼于未来的临时。 更多：http://www.zktb3.com |
