| 实际装修需求氟碳漆反而不是很大。与商品房不同，保障房的入住率几乎是100%，只要住进保障房之后，装修和购置家居建材用品是必需的选择。而保障性住房低廉的房价让购房者节省下来的购房开支，将一定程度转化为装修购买力，拉动中档家居建材产品的市场需求。整个保障房产业对于全国的家居建材市场来说都是一个全新的春天。有业内人士分析，今年全国将建1000万套保障房，近年来，一系列的楼市调控政策，不少家居建材企业把保障房市场当成是救命稻草，已经纷纷制定相关的计划，积极调整产品线以迎合市场的新需求。保障房虽然市场空间巨大，但是不是所有企业都适合涉足这个领域呢?业内观点不一。 有人认为氟碳漆企业想要长足发展就应该适应市场的变化。国家大力加强保障房建设，市场潜力巨大，保障房市场将是未来几年家居建材企业的主攻方向。研究保障房户型和用户的需求，开发适合这部分人群的产品是每个家居建材企业的责任，也是未来的一个发展方向。但有更多人表示，每个企业的定位不同，有的家居建材企业原本的定位就是做高端产品，和保障性住房业主的消费需要不吻合。如果舍本逐末，花费大量的人力、物力、财力投入保障房，将会让产品丧失原本的特色，品质也可能大打折扣，打压了商品房的成交量，使房地产业陷入低迷。房地产产业链下游的家居建材行业也受到了前所未有的冲击。保障性住房(以下简称保障房)的大规模建设或扭转这一局势，给家居建材行业带来新的市场。 可以预见，保障房会切实促进家居建材氟碳漆产品的消费。很多人购买商品房是为了投资，空置期长，按照50平方米一套计算，仅2011年的保障房就有5亿平方米的装修市场，而“十二五”3600万套保障房建设计划所带来的家居建材消费需求更是惊人，对于家居建材企业而言是可遇不可求的发展良机。据悉，还不如在企业内部管理上多下功夫。因为保障房在消费人群和价格等方面不同于一般商品房，从多功能、多组合、可折叠、可收纳等方面去开发产品。在销售方式和产品定位上，面对保障房市场，家居建材氟碳漆企业要有全新的考虑和布局。过去，很多家居建材公司的产品更多考虑的是产品定位这一块，追求个性化。现在，针对保障房这一部分的群体，应该重点从市场定位、消费定位、消费习惯、生活模式上考虑。 未来保障房的居住主体很多是80后、90后，这就要求在氟碳漆营销模式上提倡体验式促销，而不是产品的促销。家居企业要深入分析这个群体的特点，生产真正适合他们的产品。80后、90后喜欢在网上购物，享受快捷的服务，家居建材企业逐步建立电子商务渠道显得尤为必要。他们中不乏受过良好教育的白领和追求时尚的年轻一代，他们对消费的严格把关要求保障房的家具和装修必须性价比至上。然而，低价格绝对不意味着可以牺牲他们居住环境的品质。总的来说，保障房的家居建材特别强调的是坚固性、耐久性、经济性、实用性。氟碳漆企业在产品设计生产时，要充分考虑市场需求，针对保障房，企业应开发出更具功能性的产品，例如防潮、去味的产品，来贴合这一部分人群的需求。而在降低成本方面，也有大量的企业正在进行积极地尝试。 很多氟碳漆企业为了适应保障房家居建材市场的特殊需求，进行了多方面的探索和全新的尝试。广东鹰牌陶瓷总裁林伟认为，面向保障房的家居建材产品无疑也有着特殊的要求，这也给家居建材企业提出了更高的挑战。保障房以小户型、经济型为主，一般面积大小为40平方米～70平方米。而其消费群体主要是中低收入者，主打的就是标准化氟碳漆生产，以流水线作业来大幅降低生产成本，使旗下木门更加符合保障房群体的心理价位。而红星美凯龙将推出套餐式模式服务业主，针对业主具体预算、装修偏好以及空间要求三个方面为业主选择相匹配的套餐，调整经营方案，发力保障房市场。 |
