不要迷信耐高温油漆包装上的“绿色”二字，要认真看清楚产品的质量合格检测报告；观察铁桶的接 缝处有没有锈蚀、渗漏现象；注意铁桶上的明示标识是否齐全。虽然涂料中的VOC对人体有害，但它有一 个量的问题，只要VOC在限量范围之内，就不足以对人体造成太大的伤害，消费者完全不必谈色变。营 销是什么呢？其定义是什么？它是市场与产品之间的纽带，可以看作人体的血管，可以看作循环系统，一 个好的营销系统会塑造出一个知名企业。 必要引出这个核心的代表了——人。谁构成了市场主体？谁在做营销？即使产品再好，如果没有进入营销 的良性循环，就是死水一潭，无法汇聚成江河湖海，人就是建立这个营销系统的核心，就是产品的灵魂， 市场的灵魂，营销的灵魂。我这里所说的人，并不是指一个单一个体，我指的是一个有创造力，有敏锐洞 察力，有前瞻力，有理想的群体。每个营销体系中的每个成员都必须理解生活，对人生有深刻的认识。因 为市场源自于生活，不懂的生活，怎能懂得市场，不懂得市场又如何能营销？一个懂得生活的团体，就像 一个披荆斩棘的利器，在波涛汹涌的市场上进退自如，任意驰骋。同其他产品一样，涂料市场也是良莠不 齐。专家提醒广大消费者，购买涂料时不要贪图便宜，一定要选择知名品牌的产品，这样才能保证自身和 家人的使用安全。 好的沟通；在产品成长期，经销商要大力拓宽销售渠道，增加销售网点，提高覆盖密度，并做好销售服务 工作；在产品成熟期，经销商要配合厂家采取更多形式的促销方式进行拉动，实现销售网络的无缝隙对接 ，建议企业改良和升级产品，注意培育新产品；在产品饱和期，经销商要不断拓展新渠道，比如团购渠道 、互联网渠道等等，还要重点推广改良和换代产品，弥补产品老化带来的销量亏缺；在产品衰退期或死亡 期，经销商可以采取自然销售的方式，降低运营成本，也可以当机立断，采取早退早主动的方式，及时推 广新的品牌或产品，维持市场的正常运转及增长。对于进口涂料，最好选择有中文标识及说明的产品。非 环保型的涂料，由于VOC、甲醛等有害物质超标，大多有刺鼻的异味，使人恶心、头晕等，因此，消费者 购买时如果闻到刺激性气味，那么就需要谨慎选择。此外，最好不要购买添加了香精的涂料，因为添加剂 本身就是一种化工产品，很难环保。 以下几个方面：国际形势变化，国内政策的变化，产品需求结构的变化，主要目标客户群态度的变化。相 对可控的变化主要是人力物力资源的变化，团队建设的变化，产品结构的变化。保存好购货发票。如果可 能的话，请销售商打开涂料桶，亲自检测一下。如果出现严重的分层现象，表明质量较差；用棍轻轻搅动 ，抬起后，涂料在棍上停留时间较长、覆盖均匀，说明质量较好；用手蘸一点，待干后，用清水很难洗掉 的为好； 程，每一个事物都会与很多事务相互关联相互作用，最终无外乎表现两种结果，就是“成功”与“不成功 ”，但是，这两种结果只能代表阶段性的一个标志，随着时间的延续，这两个结果可能延续原有轨道发展 ，也可能像神九一样进行变轨，向着相反的方向前进，保持方向或改变方向的关键，就是具备多强的控制 力，拥有多少调控方向的资源，具备多少修正方向的能力。前者适合企业业务员少，公司急需开发市场或 产品具备一定知名度，如果想扩大市场，就需要寻找有闲置资金的潜在经销商。而在通常意义上影响经销 商的因素有一下几类：企业价值观、人力资源、系统管理、发展规划、产品组合、财务管理、上下游加盟 网点、结盟力量等。 数员工一致赞同的关于企业意义的终极判断。也就是企业一贯的宗旨，这一宗旨若何经销商的宗旨吻合， 那么就能协调共同发展，若是出现差异就不能协调同步那么必将出现纰漏。经销商要定期，比如，每季度 、半年或年度，梳理自己代理的产品，并设计一定的销量或利润标准予以考核，合乎标准的，保留下来， 不合乎标准的“鸡肋产品”，要及时予以淘汰，并制定淘汰计划，对于保留的产品，要根据2:8法则，确 定哪些产品是要重点销售，或重点投入的，哪些产品需要培育或推广，而需要厂家支持的。之所以要进行 对产品考核和淘汰，目的是经销商可以优化资源配置，让“好钢用到刀刃上”，而不是平均用力，有投入 却没有回报。不言而喻，企业价值观是指企业及其员工的价值取向，是指企业在追求经营成功过程中所推 崇的基本信念和奉行的目标。 控变化主要是公司整个业态。耐高温油漆经销商不仅在企业价值观方面要与企业不谋而合，产品更是其中 一个重要的关系点。没有符合经销商和企业本身共同利益的的产品就没有合作，没有合作谈何互利共赢？ 所以在产品推介上一定不能“张冠李戴”，要“有名有实”这样不仅能减少经销商和企业在合作上的不和 谐也可以避免诸多“通而非通”的麻烦。良好的产品与和谐的合作理念同样是经销商与企业合作的保障。 “动态”说明的是相对不可控，“管理”说明的是相对可控。从动态管理的介入层面大小，又可分为“宏 观动态管理”和“微观动态管理”。 |
