| 未来，经销商与厂家也许会逐渐形成对等的地位，客户不只需要一个进货的供应商，更需要业务顾问向他们传授先进的营销管理理念、营销管理实战方法、客户培训服务等，这些都要求经销商在与厂家合作的同时提升自身的专业素养。有机硅耐高温漆经销商应当对经销商群体的发展趋势有清晰的认识。以往涂料经销商通过代理知名名牌就能获得成功，但相应地同一个知名名牌有越来越多的涂料经销商代理，竞争趋势愈演愈烈，在此情况下涂料经销商要提升自身素质，增强专业性，并且承载起市场推广和渠道运作，以及售后服务的功能。 有机硅耐高温漆经销商要与涂料经销商要和涂料品牌一起成长。并非代理一二线涂料品牌就必然比代理三四线品牌成功，涂料经销商必须对涂料品牌有理智的看法。相反的，涂料经销商应当与其所代理的涂料品牌一起成长，树立长期合作的观念，与选择的厂家成为战略合作伙伴，长期合作、深度合作。同时，经销商也应当理解、接受厂家的营销理念，配合厂家的营销策略，二者形成愉快的合作。 有机硅耐高温漆经销商要把厂家看作是自己最重要的客户。学会与厂家打交道，是经销商最重要的一门功课。除了传统的分销、物流、品牌推广外，还可以为厂家提供及时收集和反馈市场信息、做厂家的“经营顾问”等增值服务，用增值服务培养下游客户的忠诚度。 |
