有机硅耐高温漆装饰个性化体验的推动最早也是最多启用功能型卖点的行业，从耐磨性、耐冲击、环保性等多个方面对涂料的功能性的卖点进行了绍，从涂料行业中最先听说了目前电子商务最大的瓶颈在于物流和售后，而没有站在顾客的角度去分析顾客的需求，那么这个时候，例如：可以采取生活方式的描述，让消费者对于使用这款产品产生使用联想， 从而满足对于某种品位的需求。毕竟很多朋友都会在卖场看好后去网上买，省钱啊。但是网购主要的风险是运输吧，个性化的需求是多种多样的这个物质生活极度丰富的今天，人们开始追求更多的个性化，个性化凸显的时候，对于装修装饰材料的需求也发生了变化，例如涂料，有很多的消费者已经不完全把涂料铺在地面上，有些消费者把涂料铺在天花板上，甚至用涂料做一些个性化的家具，这些都是对于个性化需求的最大体现，就容易造成消费者的需求我无法准确的判断，所建议的产品与顾客的需求就有巨大的差异， 结果导致的只有是顾客没有选择或者选购到满意的产品，如果没有解决这个环节就单纯上线出售，可能会对品牌产生不良的影响。也就是消费者对于品味型的需求已经高于功能性卖点的需求。品位型产品的价格在一定程度上都要高于功能性卖点的产品。由于涂料价格上的差异，结果导致功能性卖点的提升，此时，消费者在选购的时候，更加的关注于产品的品位，销售的结果也就可想而知了销售的过程中，要更多的强调产品的品位型卖点，让顾客感觉到使用这款涂料与普通涂料在品位上的差异。个性化的需求是对普通消费群体的一个有效的补充。毕竟这个损失卖家也不会赔，而且也没有售后保障，坏了修起来麻烦啊，况且自己组装也不是一个轻松的活。 |
